分析广告联盟的商业模式

笔者曾有过做广告联盟的经验，现在最常见的运作方式就是去网络上收集一些剩余的广告位和流量，这其中大体都是以个人网站和中小的企业网站为主。这些网站因为没有很多人气和品牌想要赚钱很困难，所以这方面需求很大，他们需要找到低门槛，可以快速有收入的商业模式，所以广告联盟应运而生。他们就是把许多个人网站的广告位和IP收集起来，汇总这些资源去接大厂商的那些广告。接着分发给这些小站来利用差价赚钱。当然这只是表面现象，这只不过冰山一角。

我先分析一下作弊与反作弊这一方面。由于禁不起钱的诱惑，总有一些人投机取巧来获得更多的广告费。所以这些联盟站长总会想点小把戏，找到一些系统的漏洞，通过作弊手段来操作。而广告联盟也不是白吃饭的，他们做这个项目肯定有方法识别这些作弊站长，不然早倒闭了。所以，联盟会不断研发反作弊功能，俗语称，道高一尺，魔高一丈，站长们则会开发出更强大的作弊手段，这是一场联盟与站长之间永远的猫捉老鼠的游戏。

还就拿扣量来说，为了吸引更多的站长加盟，联盟必须开出很高的佣金，这样意味着联盟自己的利润会越来越低，最后联盟为了得到利益，通过扣量方式获得，虽然这是暗箱操作，但就当前来说这是最可行的联盟利益手段，而且当前也成为联盟的一种潜规则。行内的人都晓得，只是扣多扣少而已，这世上没有不扣量的联盟，说不扣量，你信吗？

还有一种方法叫插件和蝉弹，最后联盟保证自己利润的最后方法就是通过一些小人行为，在用户代码中巧妙加了插件或暗弹等不易被人发现的不法手段来获得更多利润。当然这些方法对联盟无异杀鸡取卵，如有别人发现就离联盟倒闭之日不远了。

我还想说的是在客服方面，联盟拥有强大的客服团队，对联盟来说，客服的工作说白了就是业务员。在启动之期，客户需要每天加大量的站长QQ去骗站长位加盟，同时也要联盟不同的厂商说广告合作。后期就是每天K站长的账号，扣站长的钱同时还要安慰站长说他们也无辜。同时也可长期保证与厂商的关系。

最后我想说的生存方面，小联盟的生存期很短暂，最多不超过几个月，在一个大的广告主投完广告后他们基本上无业务，站长位会立马离去，假如不是这样，联盟可能在快结束之前，特别是结账日子关门大吉，圈款而逃。我想说的是，不论是联盟还是站长，这只不过是一声猫与耗子的游戏，但不晓得现在谁是猫谁是耗子，都为生活，别太较劲了。

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